關(guān)鍵詞的選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走向成功的第一步

選擇關(guān)鍵詞和選擇男女朋友有很多的共通之處，如果對(duì)方?jīng)]有非常吸引你的地 方，最終步入婚姻殿堂的幾率非常小。對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)也是一樣，如果用戶在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，例如手套，打開(kāi)的網(wǎng)站卻是關(guān)于手機(jī)的內(nèi)容 ，這樣的網(wǎng)站用戶是不會(huì)深入去了解的，所以選擇關(guān)鍵詞這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。接下來(lái)將和大家一起探討一下關(guān)鍵詞的選擇策略：

一、選擇關(guān)鍵詞也要重商業(yè)角度出發(fā)

SEO不是萬(wàn)能的，它只是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的手段而已，還是要將大部分的精力產(chǎn)品分析和尋找合適的關(guān)鍵詞上面。分析產(chǎn)品社和與什么樣的人群，是給 有錢人準(zhǔn)備的還是給打工一族或者學(xué)生一族準(zhǔn)備的。要想盡一切辦法提供客戶的轉(zhuǎn)化率，也就是說(shuō)，在清楚的了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，分析客戶心理，尋找 準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是王道。不要以為的追尋高搜索量的關(guān)鍵詞，搜索量再高，沒(méi)有一個(gè)轉(zhuǎn)化成為真正的客戶也是沒(méi)有任何意義的?？傊涀∫痪湓挘篠EO不是 萬(wàn)能的，它只是你成功道路上的一個(gè)工具而已。

二、要充分了解自己銷售的產(chǎn)品

1、在銷售之初，有沒(méi)有充分地分析自己的客戶，有沒(méi)有考慮過(guò)什么樣的用戶購(gòu)買什么養(yǎng)的產(chǎn)品、哪種類型的用戶購(gòu)買的最多、什么樣的用戶對(duì)產(chǎn)品是毫 無(wú)興致的，這些都是需要思考的。只有在充分地的分析完這些之后，在腦海里面才會(huì)將關(guān)鍵詞鎖定在一定的范圍內(nèi)，對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)定的精準(zhǔn)度才會(huì)提升一 個(gè)檔次。

2、潛在客戶非常容易理解，就是對(duì)產(chǎn)品服務(wù)有需求的人，當(dāng)他們對(duì)產(chǎn)品感興趣的時(shí)候就變成了觀望客戶，當(dāng)觀望客戶來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，就變成了目標(biāo) 客戶，當(dāng)目標(biāo)客戶完成整個(gè)交易的時(shí)候，就變成準(zhǔn)客戶了。

3、了解了客戶類別和整個(gè)購(gòu)買流程后，可以對(duì)照一下自己的產(chǎn)品目前哪個(gè)階段的客戶最多，怎樣改進(jìn)才會(huì)讓潛在客戶變成最好的準(zhǔn)客戶。

4、最成功的網(wǎng)站是制作一系列簡(jiǎn)單明了、便于客戶操作的流程，只有客戶完 成最后的付款。

三、要正確分析出目標(biāo)客戶需要什么

1、不管是商業(yè)性的網(wǎng)站還是普通的網(wǎng)站，都需要一個(gè)目標(biāo)群體，這個(gè)群體就是客戶。網(wǎng)站需要明確是對(duì)哪個(gè)群體的客戶服務(wù)，尤其是商業(yè)性的網(wǎng)站，只 有明確了客戶是誰(shuí)，才能創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)。

2、網(wǎng)站的目標(biāo)客戶取決于網(wǎng)站的定位，不同的定位意味著為不同的用戶群體 服務(wù)。

3、目標(biāo)客戶找到后，接下來(lái)的事情就比較容易做了，仔細(xì)研究這些用戶都需要什么，滿足用戶的需求，人民幣自然就會(huì)往口袋里飛。

四、準(zhǔn)確找出自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸取他們的精華

當(dāng)代社會(huì)中，無(wú)論做什么行業(yè)，都需要清楚的知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ，將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為進(jìn)去所要達(dá)到的目標(biāo)，這樣無(wú)論做什么事情都會(huì)有充足的干勁和激情。

每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有他的獨(dú)到之處，都值得去研究和學(xué)習(xí)，特別是對(duì)于 一些剛剛?cè)胄械娜?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以存在，一定有他存在的理由，他一定具有其他人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。因此要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各個(gè)方面都考察一遍，無(wú)論是網(wǎng) 站規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、還是人員素質(zhì)，都需要做具體的分析。最好制作一張表格，與自己的團(tuán)隊(duì)做對(duì)比，從中尋找出自己和對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分布填寫在表格中，這樣一目了然，同時(shí)自己也知道做哪些工作才能趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下3種方法：

1、在搜索引擎中搜素與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)查看排名在前10頁(yè)的網(wǎng)站都優(yōu)化了哪些關(guān)鍵詞，將它們摘錄，然后做對(duì)比分析

2、可以到一些黃頁(yè)網(wǎng)站和目錄網(wǎng)站查詢與自己產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的公司信息，分析這些公司的目錄描述，在描述中都出現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，創(chuàng)建20-50個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者 名單

3、可以到B2B的網(wǎng)站上尋找客戶信息，分析這些客戶的產(chǎn)品信息中重點(diǎn)體現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞匯總，整理到一張表格中

我們應(yīng)該經(jīng)常光顧一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站是有好處的，要站在用戶的角度上去瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，多總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)， 思考如果將這些優(yōu)點(diǎn)用在自己的網(wǎng)站上是否合適。同時(shí)也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的發(fā)展動(dòng)向，自己需要做哪些工作才能抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。